“Tenho um blog com grande audiência e que inclusive aparece entre os primeiros nos sites de busca. Porém, toda essa audiência não se transforma em contatos de negócios. O que está acontecendo?”

A dúvida foi levantada por uma profissional participante da rede social EXAME PME e merece comentários aqui por ser a mesma de várias outras pessoas. Cada caso é um caso, mas vale destacar alguns pontos básicos, mas que não são levados em conta:

-Você avisou que está vendendo? A pergunta pode parecer tola de tão óbvia, mas ainda assim é válida. Seu blog ou site pode ter conteúdo relevante e várias visitas, mas se você não deixa claro em algum momento ou em alguma seção quais os seus produtos e serviços e como entrar em contato para maiores esclarecimentos ou mesmo uma proposta, o internauta pode simplesmente considerá-lo como referência em informação, mas não como possível solução para os problemas levantados.

-Trabalha com formas alternativas de divulgação? Lembre-se que as mídias sociais, na maioria dos casos, funcionam muito mais como canal de comunicação do que de vendas. Por isso é importante investir em outros meios para promover os seus produtos/serviços, como por exemplo e-mail marketing ou mala-direta.